In un contesto sempre più complesso e competitivo, le risorse di vendita assumono forte valenza strategica divenendo un fattore essenziale di successo. Interpretare correttamente il ruolo e le proprie responsabilità, possedere competenze tecniche unite alla capacità di guida delle risorse sono leve che il capo vendita, il responsabile del team o il capo area deve possedere per generare valore per la clientela e per la propria azienda.
Al termine del corso e previo superamento del test di verifica finale, verrà rilasciato un attestato

Obiettivi

Acquisire le competenze di vendita.

Tematiche

Le tematiche saranno sviluppate attraverso i seguenti moduli didattici:

• Modelli di struttura organizzativa della rete di vendita
• La ricerca e selezione del personale di vendita
• Modelli di dimensionamento economico della zona
• Lo sviluppo delle competenze del personale di vendita
• Tecniche di gestione corrente della rete di vendita
• Tecniche e modelli di motivazione del personale di vendita